Der Wettbewerb im Agenturmarkt

Der Wettbewerb, in dem Agenturen in diesen Monaten stehen, ist beispiellos. Die Player im Markt werden absehbar in 12 Monaten ganz anders aussehen als heute.

Die Situation:
❗ Viele Agenturen, wenige Aufträge
❗ Akteure, die im Abwärtsstrudel Wasser treten und den Preiskampf anheizen
❗ Freelancer bzw. kleine Agenturen, die von niedrigen Fixkosten und Nähe zum Projektgeschäft profitieren

Dazu kommt:
➡️ Erfahrene Senior*innen entdecken ihr Netzwerk und stellen fest, dass sie als Freelancer auf dem Markt nachgefragt sind.
➡️ Junior*innen machen die Erfahrung, dass die Türen der Kommunikations- und Marketing-Welt dieser Tage von innen zugehalten werden. Sie machen sich, frei von jeder Schwere früherer Investments, daran, unternehmerisch neue Wege auszuprobieren.

Die echten Wettbewerber ab Mitte 2026 also sind wahrscheinlich:
➡️ Seniorige Freelancer, die das Expertenfeld abstecken und als Schnellboote für Strategie, Interim-Rollen und Wissens-Injektionen jeder Art agieren
➡️ Junge AI-Native-Agenturen
➡️ Wachsende interne Kommunikationsabteilungen, die den Markt von Retainerlogik auf Projektlogik drehen und der reinen „Werkbank-Agentur“ mithilfe von KI bisherige Aufträge abnehmen

Ob sich etablierte Agenturen in den aktuellen Preisstrudel hineinziehen lassen, hängt sicherlich von den jeweiligen finanziellen Polstern ab. Interessant wird, wie sie sich positionieren: Gegenüber Freelancern und AI-Native-Agenturen als neuem Wettbewerb genau wie gegenüber vergrößerten Kommunikationsabteilungen mit Projektbedarf. Ihr Vorteil ist eine etablierte Agenturmarke gegenüber einer (noch) unübersichtlichen Menge Einzelkämpfer*innen.
Sicher ist: Wer im Projektgeschäft bestehen will, muss Standards, Synergien und Ressourcenplanung im Griff haben.